广东财经大学自考市场营销本科专业

　　本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。

　　专业背景

　　市场营销(Marketing)又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。

　　它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营;另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。

　　主要过程

　　(1)机会的辨识(opportunity identification)，包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等;

　　(2)新产品开发(new product development)，包括新产品的研发、新产品的生产等;

　　(3)对客户的吸引(customer attraction)，包括营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等;

　　(4)订单执行(order fulfillment)，包括产品供应、发货运输、货款结算等;

　　(5)保留客户，培养忠诚(customer retention and loyalty building)，包括售后服务、定期回访等。

　　这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。

　　涵义第一、市场营销分为宏观和微观两个层次。宏观市场营销是反映社会的经济活动，其目的是满足社会需要，实现社会目标。微观市场营销是一种企业的经济活动过程，它是根据目标顾客的要求，生产适销对路的产品，从生产者流转到目标顾客，其目的在于满足目标顾客的需要，实现企业的目标。

　　第二、市场营销活动的核心是交换，但其范围不仅限于商品交换的流通过程，而且包括产前和产后的活动。产品的市场营销活动往往比产品的流通过程要长。现代社会的交易范围很广泛，已突破了时间和空间的壁垒，形成了普遍联系的市场体系。第三、市场营销与推销,销售的含义不同。两者包含的内容也不同，市场营销包括市场研究，产品开发，定价，促销，服务等一系列经营活动。而推销，销售仅是企业营销活动的一个环节或部分，是市场营销的职能之一，不是最重要的职能。第四、市场营销学是一个完整的体系。企业要从整体的角度和战略的高度来谋划营销方案，在深入的市场分析和准确的市场定位基础上，制定营销方案。营销策略与策略之间要相互匹配，通过营销策略的组合，谋求整体效果的最优。第五、营销活动贯穿于企业活动的全过程。市场营销不是企业某一方面的活动，而是贯穿于企业经营活动的全过程;也不只是营销部门的事情，而是整个企业的事情。因此，企业要树立全员营销的概念。

　　培养要求

　　本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。 毕业生应获得以下几方面的知识和能力1.掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识;2.掌握市场营销的定性、定量分析方法;3.具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力;4.熟悉中国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则;5.了解本学科的理论前沿及发展动态;6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力

专业代号：120202	专业名称：市场营销
主考学校：广东财经大学★、深圳大学★、暨南大学、华南理工大学、广东金融学院、广东工业大学	学历层次：本科

类型序号	课程代码	课程名称	学分	类型	考试方式	备注
001	03708	中国近现代史纲要	2	必考	笔试
002	03709	马克思主义基本原理概论	4	必考	笔试
003	00015	英语(二)	14	必考	笔试
004	04183	概率论与数理统计(经管类)	5	必考	笔试
005	04184	线性代数(经管类)	4	必考	笔试
006	00051	管理系统中计算机应用	3	必考	笔试
	00052	管理系统中计算机应用	1	必考	实践考核
007	00150	金融理论与实务	6	必考	笔试
008	00183	消费经济学	4	必考	笔试
009	00055	企业会计学	6	必考	笔试
010	00098	国际市场营销学	5	必考	笔试
011	00184	市场营销策划	5	必考	笔试
012	00185	商品流通概论	5	必考	笔试
013	00149	国际贸易理论与实务	6	必考	笔试
014	00186	国际商务谈判	5	必考	笔试
015	06999	毕业论文	不计学分	必考	实践考核
201	07353	管理学原理(一)	3	加考	笔试
202	07072	企业形象设计(CIS)	7	加考	笔试
课程设置：必考课15门75学分，加考课2门10学分。
说明： 1.经济类、管理类专业的专科（或以上）毕业生可直接报考本专业，非经济类、管理类专业专科（或以上）毕业生报考本专业须加考“管理学原理（一）”和“企业形象设计（CIS）”两门课程。 2.本专业仅接受国民教育序列的专科（或以上）毕业生申办毕业。

　　自学考试介绍

　　高等教育自学考试简称自考，是个人自学、社会助学和国家考试相结合的高等教育形式，学员通过考试后考生所取得的毕业证为国家承认学历，在中国学信网上可供查询和验证。自考毕业证可考研，参加公务员，积分入户，共40多个国家承认中国自学考试的学历文凭。无入学考试，学习年限无限制，可自学形式，又可报班上课，考过就可以申请毕业。本科可以申请学位证书。社会认可度高，毕业证含金量高。

　　学习形式介绍

　　A全日制：是指星期一至星期五全天上课，大学管理模式。

　　B业余制：是指周六日非工作时间上课，老师面对面授课教学，学生参与互动，全面分析专业知识和考试要点，考前规划重点，班主任统一管理。

　　C网络班：是自学考试的一种教育学习形式。把线下教学搬到了互联网，学生登录网络课平台学习，音频、视频、直播与PPT结合教学，可在线提问，学习时间自由，地点灵活，班主任统一管理，有班级群，两年总学费4500~6000元。

　　D完全自学：是指学生在招生办公室报名登记后，招生中心统一发放教材试卷，考生领取教材后独立自学，到指定时间参加考试。

　　招生对象

　　凡在本省内居住和工作的中国公民,不受性别、年龄、民族、学历、身体等条件的限制，均可报考。

　　网上报名网址：/zxbm/，办公室地址稍后会以短信的形式发送到你的手机。

　　自考完全自学报名流程：1：带身份证原件(或者复印件)到继续教育招生中心现场确认2：一寸彩照。3：填写新生报名表格，办理自考准考证，报考37元一门。(报考费用暂时是不收，等现场摄像办理准考证后网上报考直接网上支付。)报名需带书籍费用，预收550元，多退少补。

　　报班上课报名流程：1：带身份证原件(或者复印件)到继续教育招生中心现场确认2：一寸彩照3：填写新生报名表格，缴纳550元预留学位费(入学抵扣学费，注册时只需要缴纳剩余的学费，自考考试时间1、4、10月份，具体专业的考试安排详情请咨询各办公室招生老师。

　　全日制开学时间一般为9月，到继续教育招生中心现场报名后会提交学生信息录入学校学生系统，学校会统一通知注册，入学。

　　业余制开新班时间一般为2月、5月、8月、10月，到继续教育招生中心现场报名后会提交学生信息录入学校学生系统，学校会统一通知注册，入学。

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